Har du erfarenhet av att leda och utveckla en kommersiell verksamhet med fullt P&L-ansvar? Trivs du i en roll där du både sätter riktning och själv är nära kunder, försäljning och drift? Motiveras du av ansvar, frihet och möjligheten att skapa synliga resultat i en mindre, professionell organisation? Då kan rollen som Verkställande Direktör (VD) för BKI Kaffe AB vara nästa steg för dig.

Om BKI Kaffe AB

BKI Kaffe AB är en del av BKI Foods A/S i Danmark och är en väletablerad aktör på den svenska kaffemarknaden med fokus på B2B-, foodservice- och Private Label-lösningar.

Verksamheten i Sverige är idag i stort sett helt inriktad mot foodservice och professionella försäljningskanaler, medan retail endast utgör en mindre del av affären. Bolaget bygger på starka kaffetraditioner, hög kompetens och ett tydligt fokus på kvalitet, leveranssäkerhet och ansvarstagande.

Organisationen har sin bas i Helsingborg och präglas av korta beslutsvägar, en informell kultur och ett pragmatiskt arbetssätt.

Efter en stark utveckling och en fördubbling av omsättningen under de senaste fyra åren är verksamheten nu redo att ta nästa steg.

Nuvarande VD fortsätter i BKI Kaffe AB i en annan roll med fokus på försäljningsarbetet, och därför har processen inletts för att hitta hennes efterträdare.

Om BKI Foods A/S

BKI Foods A/S är ett välkonsoliderat, privatägt bolag med starka värderingar och en solid position på den nordiska kaffemarknaden. Kontinuerliga investeringar i moderna anläggningar, IT-system, effektiv produktionsutrustning och sortimentsutveckling har säkerställt en stark konkurrenskraft och en stabil ekonomisk grund.

BKI omfattar flera välkända kvalitetsvarumärken samt private label-lösningar. Från huvudkontoret i Højbjerg utanför Aarhus sysselsätter företaget cirka 260 medarbetare och rostar årligen mer än 12 000 ton kaffe för försäljning främst i Danmark och övriga Norden.

Om rollen

Som Verkställande Direktör (VD) har du det övergripande ansvaret för BKI Kaffe AB och för utvecklingen av den svenska verksamheten. Rollen kombinerar strategiskt ledarskap med ett tydligt hands-on-engagemang och innebär fullt P&L-ansvar.

En central del av rollen är att utveckla och genomföra kanalstrategin på den svenska marknaden med särskilt fokus på professionella försäljningskanaler såsom foodservice, B2B och Private Label.

Tjänsten rapporterar till Verkställande Direktör i Danmark, som samtidigt är styrelseordförande i bolaget.

Dina huvudsakliga ansvarsområden omfattar bland annat:

• Övergripande ansvar för strategi, drift och ekonomiska resultat i Sverige

• Utveckling och genomförande av försäljnings- och affärsplaner med fokus på lönsamma kundrelationer

• Ledning och utveckling av försäljningsorganisationen, inklusive performance management, pipeline-styrning och key account management

• Fastställande och genomförande av prisstrategier, upphandlingar och förhandling av större avtal

• Budgetering, prognosarbete och löpande uppföljning av finansiella och operativa KPI:er

• Säkerställande av struktur och kvalitet i rapportering och governance

• Nära samarbete med interna samarbetspartners för att säkerställa effektiv drift, varuflöde och hög leveranssäkerhet

• Övergripande ansvar för organisationsutveckling, inklusive rekrytering, resursprioritering och kompetensutveckling

Rollen innebär även direkt involvering i utvalda kunder, förhandlingar och dagliga operativa uppgifter.

Din profil

Vi ser att du har gedigen ledarerfarenhet och är van vid att arbeta med både strategiska och operativa frågeställningar i en kommersiell verksamhet. Du kommer sannolikt från FMCG, livsmedel eller närliggande branscher och kan visa på dokumenterade resultat inom ledarskap och affärsutveckling.

Vi lägger särskild vikt vid att du:

• Har dokumenterad ledarerfarenhet med fullt P&L-ansvar

• Har stark erfarenhet av försäljningsledning, key account management och kommersiellt genomförande

• Är väl förtrogen med budgetering, prognoser och performance management

• Har erfarenhet av prisstrategi, upphandlingar och förhandling på strategisk nivå

• Trivs i en roll med bred beröringsyta och stort personligt ansvar

• Är tydlig, beslutsam och bekväm med ansvar och komplexitet

• Är relationsstark och en tydlig kommunikatör, både internt och externt
  

BKI erbjuder

BKI erbjuder en central ledarroll i en mindre men professionell organisation med stort ansvar och betydande handlingsutrymme. Du får möjlighet att sätta din prägel på verksamheten och arbeta nära marknaden i en roll där strategiskt helhetsperspektiv och praktiskt genomförande går hand i hand. Kulturen är informell och präglas av förtroende, korta beslutsvägar och fokus på kvalitet i både samarbete och leveranser.

Kontaktinformation

Har du frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta Assignment Manager Mehmet Kökten på mehk@hudsonnordic.com eller Partner Søren Bentsen på sbe@hudsonnordic.com.