För Solar Sverige, söker vi nu efter en

Key Account Manager – Industrial Heat Pumps

Solar Sverige är en ledande sourcing- och servicepartner inom installation, industri, ventilation och klimat- och energilösningar. Kärnverksamheten är att hitta de bästa produkterna, erbjuda värdeskapande tjänster och optimera kunders verksamhet. Solar Sverige arbetar kontinuerligt med att bekanta sig med kundens unika behov för att kunna erbjuda relevanta, personliga och värdeskapande lösningar som gör deras kunder till vinnare. Solar Sverige har ca 600 anställda, men huvudkontor i Göteborg och 30 butiker runt om i Sverige och 220 000 produkter. Under 2023 uppgick omsättningen till cirka 4 milliarder svenska kronor.

Solar Sverige är en del av den danska Solar Group, med huvudkontor i Vejen i Danmark och verksamhet i 5 länder.

Vi söker nu efter en Key Account Manager – Industrial Heat Pumps

Om rollen

Som Key Account Manager rapporterar du till VD för Solar Sverige som är baserad i Göteborg. Rollen ingår i Solar Industrial Solutions division (SIS) som är en specialiserad enhet inom Solar Group som arbetar med design och försäljning av industriella värmepumpar. SIS supporterar kunder med behov inom besiktning, projektledning, försäljning, design, ritning, genomförande, teknisk support, ansökan om bidrag och myndighetsbehandling. Du arbetar tätt med kollegor inom SIS och också nära Group VP Solar Industrial Solutions baserad i Danmark.

Vi ser för oss att placeringsort för rollen är i Jönköping/Örebro.

Ansvarsområden

• Identifiera och bearbeta potentiella kunder inom olika industrisegment och verksamheter med höga krav på energibesparing och reduktion av klimatpåverkan
• Ta fullt ansvar för din budget och dina försäljningsmål och följa upp på KPI ’er
• Underhålla och utveckla långsiktiga relationer med befintliga kunder genom regelbundna besök, uppföljningar och teknisk support
• Fungera som kundens primära kontaktperson och säkerställa hög kundnöjdhet genom att erbjuda lösningar som möter deras specifika behov
• Utveckla och genomföra försäljningsstrategier för att öka marknadsandelen och nå försäljningsmål
• Genomföra produktpresentationer och tekniska demonstrationer för stakeholders på olika nivå hos potentiella kunder
• Förhandla avtal och villkor med kunder och säkerställa att försäljningsavtal är lönsamma och hållbara för företaget
• Ge teknisk rådgivning till kunder om de bästa lösningarna för deras specifika behov, inklusive systemdesign och energieffektiva alternativ
• Samarbeta med tekniska team för att säkerställa att alla lösningar är optimerade för kundernas krav och att installationerna genomförs korrekt och enligt tidplan
• Analysera marknadstrender, konkurrenter och kundbehov för att identifiera nya affärsmöjligheter
• Stödja och övervaka implementeringen av projekt från första kontakt till slutlig installation

Om dig

För att lyckas och trivas i denna roll så tror vi att du är en affärsdriven person med mycket goda relationella färdigheter. Du har et tekniskt intresse och gillar att skapa långsiktiga affärsförbindelser baserad på tillit och kunskap med målsättningen om att skapa vinn-vinn lösningar. Du har vana av att hantera komplexa säljprojekt med fokus på att nå uppsatta mål. Du är också en lösnings- och samarbetsorienterad lagspelare. Vidare så tror vi att du har med dig:

• Ingenjörsutbildning på minimum högskolenivå
• Minst 5 års erfarenhet av komplex teknisk försäljning, helst inom värmepumpar, HVAC eller liknande bransch
• Djup förståelse för industriella värmepumpssystem, deras applikationer och fördelar inom olika industrisegment
• Mycket god kunskap om energiberäkning av fastigheter
• Dokumenterad förmåga att driva försäljning, förhandla avtal och bygga långsiktiga kundrelationer
• Utmärkta skriftliga och muntliga kommunikationsfärdigheter på svenska och engelska. Förmåga att förklara tekniska koncept för icke-tekniska beslutsfattare
• Erfarenhet av att hantera projekt från koncept till genomförande

Vi erbjuder:

Vi erbjuder en möjlighet att bli del av en stark lokal arbetsgivare och en internationell koncern med fokus på hållbar och lönsam utveckling. Du blir en central aktör inom ett strategiskt affärsområde i utveckling.

Solar Sverige lever efter sitt motto “Stronger together” och värdeorden Mod, Glöd and SmartFun som innebär att de på Solar vågar testa nytt, vågar utmana varandra och status quo och att passion och inspiration delas och uppskattas inom företaget. Kulturen präglas av att uppnå mål tillsammans och att ha kul på vägen till målet. Solar Sverige tror på möjligheter till personlig och professionell utveckling.

Kontakt

I denna rekrytering samarbetar vi med Hudson Nordic som vår rekryteringspartner. Om du är intresserad av tjänsten eller har frågor kring tjänsten, vänligen kontakta André Högevoll på andre.hogevoll@hudsonnordic.com eller +46 (0)709 258 228.

Urval och intervju sker fortlöpande så vi tar gärna emot din ansökan så snart som möjligt.

Vi ser fram emot att höra ifrån dig!